Почему Tranio Capital

Я внимательно посмотрела интервью о компании и меня привлекает не просто международный масштаб, но и сам этап, на котором сейчас находится бизнес: путь от брокериджа к инвестиционной платформе, несколько параллельных направлений, новые проекты и Active Adults Community. Мне хочется развиваться именно в такой фундаментальной среде - где решения связаны с реальными активами и долгим горизонтом.

По содержанию операционная роль очень близка и знакома. Сильный технический и организационный бэкграунд: внедряла CRM-системы, описывала процессы, проводила интервью с ключевыми сотрудниками, собирала ТЗ, управляла распределённой командой разработчиков. Я понимаю, где сначала нужно навести порядок в логике процесса, а где можно снять ручную работу и ускорить команду с помощью AI-инструментов.

При этом я не только про таблицы, схемы и контроль. Я понимаю коммерческий контур и умею работать с людьми разного уровня: собрать нужных участников вокруг задачи, объяснить логику, договориться, вернуть фокус, не потерять важное и довести вопрос до результата.
  • ─ Координация руководителей и работа с командой
    Беру задачу и собираю вокруг неё рабочий контур: кто принимает решение, кто готовит данные, кто исполняет, что блокирует движение и когда нужно вернуться к результату. Умею работать с сильными, занятыми и разными по стилю людьми: спокойно держать контакт, ставить задачу, напоминать о важном и мягко, но настойчиво пушить процесс.
  • ─ Операционный аудит и процессы
    Быстро погружаюсь в работу функции или бизнес-юнита: интервьюирую ключевых людей, собираю карту AS IS, смотрю на роли, точки передачи задач, KPI, дублирование и узкие места. Затем формирую TO BE-логику: зоны ответственности, RACI, регламенты, чек-листы и понятный план внедрения.
  • ─ Подготовка и сбор материалов для управленческих решений
    Из большого массива вводных собираю короткий и понятный management brief: вопрос, факты, риски, варианты, рекомендация и следующий шаг. Делаю ресёрч, собираю ТЗ, таблицы, презентации и рабочие материалы так, чтобы руководителю не приходилось самому вылавливать суть из десяти документов и тридцати сообщений.
  • ─ Контроль исполнения и follow-up
    Веду задачи и решения через понятный трекер: владелец, срок, статус, блокер, следующий шаг. После встречи не оставляю ситуацию в формате «обсудили и разошлись». Фиксирую договорённости, возвращаюсь к ним, поднимаю риски вовремя и замыкаю цикл до результата.
КОММУНИКАЦИЯ И РАБОТА С КОМАНДОЙ
Как я работаю с командой
Работала с руководителями, продажами, клиентскими и проектными командами. Умею проводить рабочие сессии, тренинги, фасилитировать сложные обсуждения, переводить размытые идеи в понятные действия и удерживать внимание людей на результате.

Опыт выступлений и групповой работы помогает не теряться в сильной аудитории, спокойно держать позицию, объяснять новую логику изменений и возвращать команды к договорённостям.

Профессионально веду публичные и рабочие коммуникации: могу представлять компанию на встречах, модерировать деловые обсуждения, выступать перед аудиторией при необходимости.

ПРОВОДИЛА ПРОГРАММЫ И ВЫСТУПАЛА НА ПЛОЩАДКАХ

Рекомендации от корпоративных клиентов
Delta Freight Services (ОАЭ)
Благодарственное письмо о тренинге по клиентскому сервису и продажам
TGT Services
Благодарственное письмо о корпоративном тренинге по эмоциональной устойчивости
Фонд «Гарант»
Благодарность за обучение специалистов по публичным выступлениям
ОПЕРАЦИОННЫЙ КОНТУР

Кейc: пересборка структуры, ролей и операционного контура

Контекст: разрозненные процессы, неочевидные зоны ответственности, дублирование функций, зависимость от ручного контроля руководителя.

Что сделала: провела диагностику текущих процессов; собрала логику AS IS / TO BE; описала роли и зоны ответственности; участвовала в пересборке организационной структуры; формировала KPI и управленческие артефакты: карты процессов, RACI-матрицы, регламенты, чек-листы, шаблоны коммуникации.

Управленческий результат: появились понятные владельцы задач, прозрачнее стали точки передачи между функциями, снизился риск потерь и «серых зон» в исполнении.

Фрагменты RACI-матрица, схема процесса AS IS / TO BE, оргструктура.
ОТ ДОГОВОРЁННОСТИ к ИСПОЛНЕНИю
Коммерческий и проектный контур
Руководила продажами и работала на стыке коммерции, маркетинга, CRM, автоматизации и проектной реализации. Вела переговоры с ЛПР, собирала коммерческие предложения и ТЗ, управляла воронкой и план-фактом, выстраивала стандарты ведения сделок и контролировала передачу проектов между продажами и исполнением.

Поэтому хорошо понимаю, где бизнес теряет не только клиента или деньги, но и скорость: когда задача сформулирована расплывчато, договорённости не переведены в рабочий план, команда не получила контекст или никто не держит следующий шаг.
  • ─ Понять реальную задачу, а не только запрос
    На встречах с ЛПР разбирала не набор пожеланий, а бизнес-задачу: что именно нужно изменить, кто принимает решение, как будет измеряться результат, какие ограничения и риски нельзя проигнорировать.
  • ─ Собрать предложение и ТЗ в рабочую конструкцию
    Переводила размытые запросы в понятное коммерческое предложение и ТЗ: логика решения, объём работ, сроки, ресурсы, роли, ожидаемый результат и критерии готовности.
  • ─ Держать воронку и следующий шаг
    Управляла CRM, статусами сделок, план-фактом и follow-up. Видела, где зависает решение, где теряется контакт, где нужно вернуть разговор к конкретному действию, сроку или ответственному.
  • ─ Передать в реализацию без потери контекста
    Синхронизировала продажу и проектную команду: фиксировала договорённости, ожидания клиента, сроки и границы результата. Контролировала, чтобы «продали» и «делаем» не были двумя разными историями.
ОТ ЗАПРОСА К РЕЗУЛЬТАТУ

Как я веду задачу

Моя задача - превратить входящий запрос в ясное управленческое решение, а решение - в исполнимый план, который не теряется между людьми, сроками и другими приоритетами.
1 шаг
1 шаг
Формулирую вопрос и критерий результата
Уточняю, какое решение действительно нужно, как выглядит результат, кто его принимает, к какому сроку и какие ограничения нельзя упустить.
2 шаг
2 шаг
Собираю контекст и проверяю данные
Делаю ресёрч, провожу интервью, собираю данные, документы и позиции участников. AI использую для быстрого структурирования массива и саммари, но ключевые факты и источники проверяю сама.
3 шаг
3 шаг
Готовлю вывод, варианты и рекомендацию
Собираю короткий management brief: ключевые факты, риски, допущения, варианты действий, критерии no-go, рекомендация и открытые вопросы.
4 шаг
4 шаг
Фиксирую решение и перевожу его в исполнение
После решения руководителя, фиксирую выбранный сценарий, владельцев, сроки, зависимости, формат контроля и следующий шаг для каждого участника.
5 шаг
5 шаг
Убираю ручную рутину там, где это возможно
Смотрю, что можно ускорить через AI и автоматизацию: сбор статусов, саммари встреч, follow-up, постановка задач из транскрибации, напоминания, первые версии brief и рабочих материалов.
6 шаг
6 шаг
Довожу до закрытого результата
Пушу процесс, снимаю блокеры, вовремя поднимаю риски и возвращаюсь к задаче, пока результат не подтверждён, а все договорённости не замкнуты.
КАК Я УВЕЛИЧИВАЮ ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ ЧЕРЕЗ ВНЕДРЕНИЕ AI

AI и автоматизация процессов

Не автоматизирую процессы ради автоматизации. Сначала разбираюсь, где команда действительно теряет время: в поиске информации, подготовке материалов, сборе статусов, follow-up после встреч, передаче задач или повторяющейся коммуникации. Затем проектирую рабочую схему, запускаю пилот, проверяю качество и довожу её до понятного процесса, которым можно пользоваться без постоянного ручного контроля.
Диагностирую процесс
Смотрю, где именно уходит время и теряется информация: ручной сбор статусов, повторяющиеся письма, длинные созвоны без follow-up, хаос в задачах, CRM или документах.
Проектирую AI-сценарий
Определяю входные данные, логику процесса, владельцев, точки контроля и критерий результата. Выбираю, что действительно стоит автоматизировать, а где нужен человек и проверка.
Собираю и запускаю прототип
Использую Claude, ChatGPT, Perplexity, Google Workspace, Notion и no-code-инструменты для быстрых решений. Для более сложных интеграций формирую понятное ТЗ и подключаю технического специалиста.
Тестирую и довожу до рабочего контура
Проверяю качество результата, корректирую логику, фиксирую правила работы и мониторю эффект. На выходе - понятная цепочка: триггер, обработка, задача или уведомление, контроль исполнения.
РАБОЧИЙ AI- И ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ СТЕК
AI и ресёрч: Claude, ChatGPT, Perplexity, Genspark, Gamma
Встречи, саммари и follow-up
: Plaud PRO · Transkriptor · Zoom · Notion AI
Автоматизация и быстрые прототипы
: n8n · Telegram Bot API · Google Apps Script · AI / no-code prototyping
Рабочий контур и управление задачами: Google Workspace · Google Sheets · Todoist · Asana · Miro

Примеры сценариев, которые могу собрать / инициировать:

Daily brief руководителя
: Календарь, приоритетные задачи, просрочки, ключевые встречи, риски и решения на день - в Telegram-бот или рабочий трекер.

Встреча - саммари - задачи - follow-up
: Zoom / Plaud - транскрибация - краткое саммари - задачи с владельцами и сроками - напоминания и контроль закрытия.

CRM / таблицы - management brief
: Сбор статусов по проектам или сделкам - выявление зависших задач и рисков - короткая управленческая сводка для руководителя ежедневно / еженедельно.
Георгий, если мой опыт и подход к работе откликаются - буду рада короткому разговору.
Мне интересна не только конкретная позиция, а возможность быть полезной Tranio Capital в задачах, где нужны координация, операционная связность, подготовка решений и доведение важных вопросов до результата. Открыта к тестовой задаче или короткому пилотному формату, чтобы быстро проверить и показать, чем могу быть полезна вам и вашей команде.

С уважением, Александра Михайлова
Телефон для связи: +7 (916) 842-02-58
Телеграмм: @alexandra_mikhaylova
Написать в Телеграм